Diễn đàn M&A Việt Nam 2024, Diễn đàn M&A Việt Nam, Chiến lược M&A thành công, Xây dựng thương vụ M&A thành công

Xây dựng các thương vụ M&A thành công: chiến lược phục hồi và tăng trưởng bền vững

Tại phiên thảo luận thứ hai của Diễn đàn M&A Việt Nam 2024 với chủ đề “Nhộn Nhịp Thương Vụ” do Báo Đầu Tư tổ chức vào ngày 27 tháng 11 tại Thành phố Hồ Chí Minh, những chuyên gia trong ngành đã nhấn mạnh rằng việc thẩm định, khả năng thích ứng và quan hệ đối tác bền chặt là yếu tố cần thiết để đạt được thành công lâu dài với hoạt động M&A.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilienceXây dựng các thương vụ M&A thành công: chiến lược phục hồi và tăng trưởng bền vững

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilienceBà Bình Lê Vandekerckove, nhà sáng lập và CEO của ASART Deal Advisory

Bà Bình Lê Vandekerckove, nhà sáng lập ASART Deal Advisory, đã nhấn mạnh sự thay đổi đáng kể trong chiến lược đầu tư của các nhà đầu tư tại Việt Nam. Bà chia sẻ: “Trước đây, các nhà đầu tư tập trung vào các ngành nghề cụ thể như chăm sóc sức khỏe, giáo dục, bán lẻ, nông nghiệp và hậu cần”. “Tuy nhiên, những năm gần đây đã chứng kiến ​​sự chuyển dịch sang các lĩnh vực đầu tư theo chủ đề, bao gồm môi trường, xã hội và quản trị (ESG), AI và nông nghiệp bền vững”.

Ngành y tế tiếp tục thống trị với tư cách là lĩnh vực trọng điểm cho hoạt động M&A. Năm 2022, ASART đã tư vấn cho một trong những thương vụ lớn nhất trong lĩnh vực y tế tại Việt Nam – thương vụ CVC Capital mua lại Bệnh viện quốc tế Phương Châu trị giá 116 triệu đô la. Tiếp theo là sự gia tăng mạnh mẽ các khoản đầu tư liên quan đến y tế vào năm 2023, với hơn 10 thương vụ có tổng giá trị hàng tỷ đô la.

Bên cạnh đó, lĩnh vực giáo dục vẫn hấp dẫn các nhà đầu tư, nhưng những thách thức về mặt cấu trúc vẫn tồn tại. “Việt Nam vẫn thiếu một số lượng lớn các công ty mục tiêu có quy mô và tiềm năng cao trong lĩnh vực giáo dục”, bà Bình cho biết.

Nhìn về năm 2025, khi thị trường M&A của Việt Nam được dự đoán sẽ tăng trưởng đáng kể, bà Bình nhấn mạnh vai trò của các công ty tư vấn trong việc đảm bảo các thương vụ diễn ra thành công. “Các cố vấn đóng vai trò là cầu nối giữa bên mua và bên bán, hướng dẫn họ đạt được sự đồng thuận chiến lược và giúp cả hai bên đạt được mục tiêu của mình”, bà chia sẻ.

Bà cũng chỉ ra rằng, với các giao dịch có giá trị vượt quá 10 triệu đô la, đặc biệt là các giao dịch trên 30 triệu đô la, ngày càng đòi hỏi sự hỗ trợ tư vấn chuyên nghiệp để quản lý rủi ro và đảm bảo sự đồng thuận về mục tiêu giữa các bên.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilienceÔng Phạm Minh Tuấn, Phó chủ tịch Tập đoàn Bamboo Capital (BCG)

Ông Phạm Minh Tuấn, Phó chủ tịch Tập đoàn Bamboo Capital (BCG), đã chia sẻ sơ bộ chiến lược của công ty tập trung vào hoạt động M&A, đặc biệt là trong lĩnh vực năng lượng tái tạo. “Các nhà đầu tư nước ngoài thường tiếp cận Việt Nam một cách thận trọng do hiểu biết hạn chế về doanh nghiệp và văn hóa địa phương. Tuy nhiên, các dự án năng lượng tái tạo đã trở thành điểm khởi đầu đáng tin cậy”, ông cho biết.

BCG, hiện là công ty lớn thứ ba trong lĩnh vực năng lượng tái tạo của Việt Nam, vận hành các dự án với tổng công suất 700 MW. Với các sáng kiến ​​gần đây bao gồm dự án xử lý rác thải tại Thành phố Hồ Chí Minh và khoản đầu tư khoảng 800 triệu đô la vào các dự án năng lượng tái tạo, BCG đã đặt mục tiêu mở rộng danh mục năng lượng tái tạo của mình hơn nữa vào năm 2027 và lạc quan với các chính sách của chính phủ về việc khuyến khích đầu tư nước ngoài.

“Các khuôn khổ pháp lý hỗ trợ sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút vốn quốc tế và củng cố vị thế của Việt Nam trong lĩnh vực năng lượng tái tạo”, ông Tuấn cho biết.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilience
Bà Nguyễn Trần Thục Anh, giám đốc đầu tư Covestcons LLC (công ty con của Coteccons Construction JSC)

Bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc đầu tư của Coteccons, đã chia sẻ các ưu tiên chiến lược của công ty trong Diễn đàn M&A Việt Nam 2024. Coteccons tập trung vào việc xác định các cơ hội phù hợp với thế mạnh cốt lõi trong lĩnh vực xây dựng, đồng thời tạo điều kiện để đa dạng hóa sang các lĩnh vực bổ trợ.

“Chúng tôi đặt mục tiêu giảm sự phụ thuộc vào một lĩnh vực bằng cách khám phá các cơ hội hợp tác và mở rộng sang các lĩnh vực bổ trợ cho chuyên môn của mình”, bà Thục Anh cho biết.

“Chúng tôi không đặt mục tiêu trở thành một ‘anh cả’ áp đặt các thay đổi. Thay vào đó, chúng tôi đặt mục tiêu xây dựng trên DNA hiện có của các doanh nghiệp mà chúng tôi đầu tư, tôn vinh văn hóa và lịch sử của họ trong khi tạo ra sự tăng trưởng chung”.

Trọng tâm trong chiến lược M&A của Coteccons là việc liên kết các tầm nhìn dài hạn với các đối tác tiềm năng. Quá trình này đòi hỏi nhiều thời gian và công sức để đảm bảo các mục tiêu chung và tập trung vào phát triển bền vững. Sau hoạt động mua lại, công ty phải nỗ lực tăng cường hoạt động, tinh chỉnh quy trình và củng cố nguồn nhân lực, đồng thời làm mới bản sắc thương hiệu và chuẩn bị cho đà tăng trưởng mới.

“Chúng tôi tập trung vào việc xây dựng các doanh nghiệp tồn tại trong nhiều thập kỷ, thậm chí nhiều thế kỷ, thay vì bị ảnh hưởng bởi những điều kiện thị trường tạm thời”. Bà cho biết, “mục tiêu của chúng tôi là tăng trưởng bền vững trong thời gian dài, đồng thời nhấn mạnh cách tiếp cận cẩn trọng và có tư duy tiến bộ của công ty đối với hoạt động M&A”.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilience
Bà Đặng Thị Kim Oanh, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Tập đoàn Kim Oanh

Bà Đặng Thị Kim Oanh, Chủ tịch kiêm CEO của Kim Oanh Group, đã chia sẻ kinh nghiệm làm việc với các đối tác bất động sản từ Nhật Bản, đồng thời nhấn mạnh những thách thức và phần thưởng từ những thương vụ hợp tác như vậy.

Bà mô tả các công ty Nhật Bản chuyên nghiệp, minh bạch và đặc biệt kỷ luật, mặc dù đòi hỏi cao nhưng cũng đã nâng cao đáng kể năng lực của công ty bà.

“Những công ty này có hàng thế kỷ kinh nghiệm và các yêu cầu nghiêm ngặt của họ đã buộc chúng tôi phải thích nghi và phát triển. Mặc dù quá trình học hỏi rất khó khăn, nhưng những lợi ích mang lại là rất lớn”, bà cho biết.

Vào năm 2024, Kim Oanh Group đã bắt đầu hợp tác với bốn tập đoàn lớn của Nhật Bản, quá trình này dự kiến ​​sẽ mất hai năm để hoàn tất. Những lần hợp tác này tập trung vào các dự án có vị trí đắc địa và khuôn khổ pháp lý rõ ràng, tuân thủ sở thích của các nhà đầu tư Nhật Bản đối với các khoản thanh toán theo từng giai đoạn gắn liền với các mốc thời gian theo quy định.

“Chúng tôi đã phải thích nghi với các hợp đồng chi tiết và thời hạn nghiêm ngặt của họ, nhưng hiện tại chúng tôi đang tiến tới giai đoạn cuối cùng của các thỏa thuận này”, bà Oanh cho biết.

Kim Oanh Group cũng đang thúc đẩy một dự án ​​nhà ở xã hội quan trọng, với mục tiêu cung cấp 40.000 căn hộ vào năm 2028 với trên 26 dự án, có tổng vốn đầu tư khoảng 1,24 tỷ đô la. Sáng kiến ​​này, được phát triển với sự hợp tác của Surbana Jurong, mong muốn cung cấp những ngôi nhà “chuẩn Singapore” cho các gia đình Việt Nam.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilienceBà Lưu Thị Thanh Mẫu, Phó chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Tổng giám đốc Công ty Phúc Khang

Lưu Thị Thanh Mẫu, Phó chủ tịch Hội Doanh nhân trẻ Việt Nam, Tổng giám đốc Công ty Phúc Khang, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài với các nhà đầu tư nước ngoài.

Bà đã chia sẻ về sự hợp tác của công ty mình với Tập đoàn Mitsubishi của Nhật Bản, dẫn đến sự phát triển của dự án Diamond Lotus – một dự án ​​nhà ở xanh với 800 căn hộ đạt tiêu chuẩn bền vững quốc tế.

Bà cho biết: “Mối quan hệ đối tác này mang tính chuyển đổi. Không chỉ là tạo ra một dự án mà còn là sự thống nhất các giá trị và cách tiếp cận của chúng tôi đối với mục tiêu phát triển bền vững”.

Bà Mẫu đã nói về những thách thức khi làm việc với các nhà đầu tư Nhật Bản, đặc biệt là trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của họ. Bà lưu ý rằng để thích ứng với kỳ vọng của họ, công ty của bà phải cải thiện các quy trình nội bộ và nâng cao sự chuyên nghiệp.

Bà cho biết thêm: “Sự hợp tác của chúng tôi với Mitsubishi đã thúc đẩy chúng tôi phát triển và hiện chúng tôi đang mở rộng quan hệ đối tác này sang các công ty Nhật Bản khác, chẳng hạn như Aeon Mall, để tích hợp thêm tính bền vững vào các dự án của chúng tôi”.

Bà Mẫu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuẩn bị và khả năng thích ứng khi làm việc với các nhà đầu tư nước ngoài. Bà kể lại câu chuyện Phúc Khang phải đáp ứng yêu cầu cấp bách từ Mitsubishi trong kỳ nghỉ Tết Nguyên đán của Việt Nam, nhấn mạnh yêu cầu linh hoạt trong các mối quan hệ đối tác như vậy.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilience
Ông Angus Liew, Chủ tịch Gamuda Land Việt Nam

Ông Angus Liew, chủ tịch Gamuda Land Việt Nam, tái khẳng định cam kết sâu rộng của công ty Malaysia đối với Việt Nam, một thị trường quan trọng trong danh mục đầu tư toàn cầu của công ty. Với vốn hóa thị trường là 6 tỷ đô la, Gamuda Land đã cam kết đầu tư hơn 1 tỷ đô la vào Việt Nam trong năm năm tới, tập trung vào việc phát triển cơ sở hạ tầng và bất động sản.

“Thách thức là điều không thể tránh khỏi ở bất kỳ thị trường nào, nhưng chúng cũng mang đến cơ hội. Việt Nam vẫn là một trong những ưu tiên hàng đầu của chúng tôi do tiềm năng tăng trưởng to lớn của nơi này”, ông Liew tuyên bố. Công ty có kế hoạch tận dụng kinh nghiệm của mình để thu hút thêm các nhà đầu tư, tạo ra một thị trường bất động sản sôi động và bền vững hơn tại Việt Nam.

Khi nhìn lại các hoạt động M&A của Gamuda Land, bao gồm 12 giao dịch đã hoàn tất, ông Liew đã chia sẻ những bài học quan trọng sau đây. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc dự đoán những điều không chắc chắn và chuẩn bị các kế hoạch dự phòng để giải quyết những thách thức bất ngờ. Ngoài ra, ông nhấn mạnh nhu cầu về các nhóm cố vấn hiệu quả để giải quyết các vấn đề phức tạp về quy định và tránh những sai lầm tốn kém.

“Hoạt động M&A không bao giờ là dễ dàng và để đạt được thành công đòi hỏi sự kiên trì, khả năng thích ứng và sự hỗ trợ lẫn nhau giữa tất cả các bên liên quan”, ông nói.

Crafting successful M&A deals: strategies for long-term growth and resilience
Ông Phạm Duy Khương, Luật sư điều hành tại ASL LAW

Ông Phạm Duy Khương, Luật sư điều hành tại ASL Law, nhấn mạnh rằng việc hiểu rõ sở thích của nhà đầu tư là yếu tố then chốt để thực hiện các giao dịch M&A thành công tại Việt Nam.

Ông Khương nhận xét rằng các nhà đầu tư Trung Quốc thường tập trung vào bất động sản công nghiệp, và tận dụng vai trò của Việt Nam như một trung tâm di chuyển các nhà máy sản xuất. Ngược lại, các nhà đầu tư Nhật Bản có xu hướng chú trọng vào công ty công nghệ thông tin có thể tích hợp vào các chuỗi cung ứng toàn cầu. Trong khi đó, thương mại điện tử đã trở thành một xu hướng quan trọng, với các nền tảng xuyên biên giới gia nhập vào thị trường Việt Nam sau khi đảm bảo các tài sản hậu cần như kho bãi và kho bảo quản lạnh thông qua M&A để củng cố hoạt động của mình.

Các ngành được các nhà đầu tư ưa chuộng nhất bao gồm bất động sản công nghiệp, CNTT, hậu cần và cơ sở hạ tầng cảng. Ông Khương lưu ý rằng các nhà đầu tư nước ngoài đã bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đối với việc mua lại các cảng của Việt Nam, nhưng những giao dịch này thường yêu cầu việc thẩm định pháp lý kỹ lưỡng, điều này có thể kéo dài thời gian giao dịch.

Ông giải thích rằng “Các công ty Nhật Bản sẽ không tham gia trừ khi tất cả các vấn đề pháp lý được giải quyết triệt để”. “Phương pháp nghiêm ngặt này thường khiến chi phí thẩm định tăng cao, nhưng một khi giao dịch được hoàn tất, các bên sẽ nhận được nhiều lợi ích như uy tín lâu dài và mối quan hệ đối tác ổn định”.

Nguồn: VIR

ASL Law là công ty luật độc lập và cung cấp đầy đủ dịch vụ được tín nhiệm cao của Việt Nam gồm các luật sư giàu kinh nghiệm và tài năng. ASL Law được Legal500, Asia Law, WTR và Asia Business Law Journal. xếp hạng là Công ty Luật hàng đầu tại Việt Nam. Có trụ sở tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, mục đích chính của ASL LAW là cung cấp lời tư vấn và giải pháp lý thiết thực, hiệu quả và hợp pháp nhất cho khách hàng trong nước và quốc tế. Nếu cần sự trợ giúp, Quý khách hàng có thể gửi email liên hệ tới [email protected]

Liên hệ với công ty luật ASL LAW để được hướng dẫn về luật doanh nghiệp, luật lao động, luật sở hữu trí tuệ, luật bất động sản:

    LIÊN HỆ

    Thông tin liên hệ

    Đặt câu hỏi


    Lưu ý: Quý khách vui lòng điền đẩy đủ thông tin vào ô có (*)

    BÀI VIẾT HỮU ÍCH LIÊN QUAN

    Đại diện sở hữu trí tuệDịch vụ đăng ký nhãn hiệu
    Đăng ký nhãn hiệuDịch vụ đăng ký nhãn hiệu quốc tế
    Đăng ký nhãn hiệu quốc tếĐăng ký nhãn hiệu tại Việt Nam
    Đăng ký thương hiệu quốc tếQuy trình đăng ký nhãn hiệu tại Việt Nam
    Thủ tục đăng ký nhãn hiệuQuy trình đăng ký nhãn hiệu
    Đăng ký nhãn hiệu như thế nàoThủ tục đăng ký nhãn hiệu hàng hoá
    Cách thức đăng ký nhãn hiệuDịch vụ đăng ký nhãn hiệu hàng hoá
    Đăng ký nhãn hiệu hàng hoáDịch vụ bảo hộ nhãn hiệu
    Cách thức đăng ký nhãn hiệu hàng hoáDịch vụ đăng ký nhãn hiệu độc quyền
    Thủ tục đăng ký nhãn hiệu độc quyềnĐăng ký nhãn hiệu hàng hoá độc quyền
    Đăng ký nhãn hiệu độc quyềnThủ tục đăng ký nhãn hiệu hàng hoá độc quyền
    Đăng ký nhãn hiệu công ty như thế nàoĐăng ký nhãn hiệu độc quyền như thế nào
    Đăng ký nhãn hiệu mớiĐăng ký thương hiệu độc quyền ở đâu
    Tư vấn đăng ký nhãn hiệuLuật sư sở hữu trí tuệ
    Đăng ký nhãn hiệu công tyĐăng ký nhãn hiệu logo
    Đăng ký sáng chếDịch Vụ đăng ký sáng chế
    Đăng ký độc quyền sáng chếĐăng ký bản quyền tác giả
    Đăng ký bản quyền phần mềmThủ tục đăng ký bản quyền
    Đăng ký bản quyềnĐăng ký bản quyền bài hát
    Công ty luật sở hữu trí tuệĐại diện sở hữu trí tuệ
    ***Dịch Vụ pháp lý khác của Công ty luật ASL LAW***
    Dịch vụ pháp lý thuê ngoài cho doanh nghiệp và StartupĐăng ký nhãn hiệu quốc tế
    Tư vấn đầu tư ra nước ngoài cho doanh nghiệp Việt NamĐăng ký sáng chế
    Tư vấn đầu tư tại Việt Nam cho doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh tai Việt NamTư vấn Mua bán sáp nhập doanh nghiệp (M&A)
    Mở công ty tại Việt NamTư vấn tài Chính – Ngân hàng
    Mở văn phòng đại diện tại Việt NamDịch vụ Soạn thảo hợp đồng
    Dịch vụ sở hữu trí tuệPháp lý về lao động và việc làm
    Đăng ký nhãn hiệu tại Việt NamTư vấn giải quyết tranh chấp
    Đăng ký bản quyềnTư vấn nhượng quyền thương mại

    Contact Me on Zalo
    +84982682122
    WhatsApp chat